不好意思各位，原諒我提出很多成功銷售人都認(rèn)為是理所當(dāng)然的問(wèn)題�？墒俏艺娌环䴕�！
兩個(gè)月前我辭職轉(zhuǎn)行做銷售，之前一直是做有關(guān)設(shè)計(jì)的工作，做了五年，累是累了點(diǎn)，可是終究是不用看人的臉色過(guò)日子。為什么轉(zhuǎn)行做銷售？無(wú)非就是大家認(rèn)為的，銷售是個(gè)太有前途的工作。
我不是個(gè)很外向的人，剛開(kāi)始認(rèn)識(shí)我的人都覺(jué)得我很不愛(ài)說(shuō)話，可是認(rèn)識(shí)我的人又覺(jué)得我很能侃。我知道我為什么這樣，我身上的被動(dòng)性很強(qiáng)，對(duì)很多事情都沒(méi)有興趣，當(dāng)然也就不會(huì)好奇的、沒(méi)完沒(méi)了的和剛認(rèn)識(shí)的陌生人說(shuō)太多話。
剛開(kāi)始做銷售不久，我的主管已經(jīng)意識(shí)到我拜訪客戶的目的性太強(qiáng)，除了想找某個(gè)人詢問(wèn)是否會(huì)用到我們的產(chǎn)品之外，我?guī)缀跏裁匆膊粏?wèn)，要是某個(gè)人不在，那么我就會(huì)馬上走掉。比如，我得到一個(gè)項(xiàng)目的信息，我從信息上知道這個(gè)項(xiàng)目施工方的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，去了施工現(xiàn)場(chǎng)，我就問(wèn)，某某在不在？如果在，我就問(wèn)，我是做某某產(chǎn)品的，您看您這里需要嗎？對(duì)方往往說(shuō)，不需要！我就走了。如果不在，我也是走了。后來(lái)主管告訴我，這樣肯定是不行的，要學(xué)著和客戶交朋友，見(jiàn)面可以聊一些產(chǎn)品之外的東西。
我不否認(rèn)主管是對(duì)的，可是我了解自己的性格，我是什么樣的人我最清楚，對(duì)一些和藹并且有一定意向的人我還可以做到開(kāi)個(gè)小玩笑什么的，如果對(duì)那些古板又對(duì)我的產(chǎn)品不太有興趣的，我不明白為什么我要陪著笑臉看人的臉色，往往我跟主管說(shuō)某某人不是我們的客戶，我不準(zhǔn)備跟進(jìn)，主管就一定會(huì)問(wèn)我：“為什么覺(jué)得他不是我們的客戶？憑感覺(jué)是不行的，一定要跟到底，直到你有足夠的理由確定對(duì)方真的沒(méi)有價(jià)值為止�！蔽艺媸呛苄臒裉煳矣直恢鞴鼙浦ヒ�(jiàn)了這種客戶，他們那個(gè)樣子，我覺(jué)得我第二次就不該來(lái)，人家根本就不愿意理我，而我還夢(mèng)想著去刨根問(wèn)底，我一定要讓人家覺(jué)得我的臉皮特厚我才要罷休嗎？
以前總看做銷售的人說(shuō)，出去跑客戶就把臉裝在兜兒里，真的，做銷售就意味著一定是個(gè)二皮臉？
各位做銷售有了一定業(yè)績(jī)的人們，能否指點(diǎn)一下這些剛?cè)胄械男率�，你們�?dāng)初是怎么做的？謝謝各位。
